【まとめ】ebay輸入初期にとるべき6つの戦略

こんにちは、サワダです。

 

このページではebay輸入初期にとるべき戦略のまとめを解説します。

 

 

ebay輸入初期の頃はまだ経験値も低く、潤沢な仕入れ資金もありません。

 

 

着実にに利益を伸ばしていくためには、

  1. 需要と供給の差は2倍以上の商品を仕入れる
  2. 1個の仕入れ金額は2万円までにする
  3. 初めて購入する商品は1個だけにする
  4. 必ず価格交渉を行う
  5. 注目のオークションを活用する
  6. 回転率を重視する

 

の6つが必要になります。

 

 

ひとつひとつ順番に解説していきますね^^

 

 

それでは早速、解説開始!

 

 

需要と供給の差は2倍以上の商品を仕入れる

 

商品仕入れにおいて、最も重要視すべき指標は需要と供給です。

 

 

どんなに利益が取れると見込んだ商品でも、売れなければ意味がありません。

 

 

需要ちょっと弱いけど、利益50%も取れる商品だから仕入れても大丈夫だよね!?

 

という気持ちは自分も経験して居るので分かります^^;

 

 

しかし、需要と供給の基準をクリアしていないと在庫をになるリスクが高いです。

 

 

需要と供給を判断する基準は以下になります。

 

需要・供給の判断基準例
(◎:2個以上仕入れ可能、〇:1個のみ、×:NG)

◎ 需要10件:供給5件
◎ 需要6件:供給2件
〇 需要8件:供給8件
〇 需要4件:供給2件
〇 需要3件:供給1件
× 需要3件:供給3件
× 需要2件:供給3件

 

参考:【オークファン①】基本の使い方! 需要と供給を調べる商品リサーチ編

 

◯以上の商品であれば仕入れてから1ヶ月以内に販売出来る可能性が高いです。

 

 

仕入れて出品して売れて次の仕入れに繋げる流れが一番良いですね!

 

 

1個の仕入れ金額は2万円までにする

 

ebay輸入初期の頃は資金が潤沢にはありませんので、商品は2万円までを目安に仕入れましょう。

 

 

悪い例として、10万円の商品仕入れで、20万円の利益が見込めたとします。

 

しかし、その商品1個が売れなければいつまで経っても仕入れた10万円の資金を回収出来ず、次の仕入れにも充てられません

 

 

その為、1個2万円までの商品を複数扱って段々とより売れる商品に特化していく事で着実に利益を増やせます。

 

 

仕入れ資金2万円でも利益率利益額共に高い商品はゴロゴロ存在します。

 

以下は自分の仕入れの一例になります。

 

仕入れ価格は2万円以内が殆どで、利益率20%以上・利益額3000円以上の商品を実際に仕入れていました。

 

 

ebay輸入初期の段階ではなるべくリスクを減らしたいので仕入れ価格も抑えた商品から始めると良いでしょう。

 

 

初めて購入する商品は1個だけにする

 

初めて商品を購入する際は、複数個ではなく1個仕入れる事をオススメします。

 

理由は、

  1. 本当に売れる商品か確認するため
  2. 商品の状態を知るため

 

以上の2つになります。

 

 

実際に商品を仕入れても、

  • 価格
  • 供給数
  • 季節
  • ライバルセラー

 

など、様々な要因で実際に思ったとおりに販売に繋がらな場合もあります。

 

 

1個だけで仕入れることで、実際に売れるかどうか確かめることが出来ます。

 

 

また仕入れた商品の状態を確認する事も大事です。

 

セラーによっては同じ商品でも、梱包が雑で日本に到着する際には破損していたなど有りえます。

 

 

信頼できるセラーかどうか判断するためにも、1個仕入れでリスクを少なくしていきましょう。

 

 

 

ただリサーチスキルが伸びてく内に、

 

サワダ
このセラーの説明書きの商品は問題ないな。

 

など、経験値が増えることで見極めることが出来るようになれば、2個以上仕入れても問題ありません。

 

まずは、1個仕入れで「売れ行き」と「商品状態」を確認して次の販売に繋げる事が重要です・

 

 

必ず価格交渉を行う

 

仕入れは1円でも安くなったほうが良いです。

 

 

価格交渉は、初期の段階でなく継続して仕入れる場合にも必ず行う事をオススメします。

 

参考:【ebay交渉術②】セラーに割引交渉をしてみよう

 

 

ebayセラーの心理として、ちょっと安くても販売数が多いほうが売ってくれます。

 

価格交渉を行なって、販売してくれたらこの後の取引にも繋げられます。

 

 

価格交渉からコミュニケーションをとって利益を最大化しましょう。

 

 

注目のオークションを活用する

 

ヤフオク!では、注目のオークションを使う事で商品ページの閲覧数を増やす事が出来ます。

 

 

ヤフオク!で落札が多い時間帯は、土日の22時~24時が多いです。

 

終了時間を土日の22時~24に設定して、合わせて注目のオークションを行って販売に繋げます。

 

 

注目のオークションにかかる金額は、カテゴリによりますが50円~100円/日が多いです。

 

以下は自分が実際にした注目のオークションになります。

 

 

3番目までに入ると、対象のカテゴリを閲覧したユーザーに上位で表示されますので閲覧と落札率が上がります。

 

 

注目のオークションでかかる金額は100円から300円ほどが殆どです。

 

ebay輸入は高利益が特徴なのでこれぐらいの費用は全く問題ありません。

 

 

注目のオークションは単価が高いebay輸入だからこそやりやすい戦略ですね^^

 

 

注目のオークションについては別記事に詳細を記載してます。

 

参考:ヤフオク!開催期間と終了時間はこだわろう

 

 

回転率を重視する

 

ebay輸入初期において、商品の回転率は非常に重要です。

 

仕入れ資金がまだ豊富にない場合は、なるべく早く販売を行い資金を次の売れる商品に繋げる事が重要です。

 

 

在庫のままいつまでも売れずに資金回収が出来ない状況は避けたいです。

 

 

しっかり需要と供給を確認し、1ヶ月以内で売り切れる商品を仕入れます。

 

万が一在庫として残った場合でも2ヶ月を目処に販売価格を下げたり、注目のオークションを駆使して売り切りましょう。

 

 

参考:商品が売れない時はどうする!? 在庫にするぐらいなら安くても売り切ろう

 

 

以上が、ebay輸入初期にとるべき6つの戦略になります。

 

 

まとめ

・ebay輸入初期はなるべくリスクを避ける
・しっかりリサーチを行い需要と供給・利益を確保しよう
・商品回転率を高めて次に仕入れる商品に繋げよう

 

それでは最後までお読み頂きありがとうございました^^)

 

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