このページではebay輸入を始めたての方向けに、『資金繰りのポイント』を解説します。
結論をお伝えすると、ビジネス初期段階では利益金額より利益率を優先して回転率を高めると資金繰りが安定します！
手元資金が少ない場合の資金繰り方法も合わせて解説していきますので、最後までご確認くださいね^^
それでは早速、解説開始！
ebay輸入のお金の流れ
まずは、ebay輸入の仕入れからお金の受け取りまでの流れを改めて確認しましょう。
商品を仕入れる
↓
商品が到着したので販売開始
↓
落札されたので発送
↓
受け取り連絡が来て取引完了
↓
売上が入金
仕入れから売上の入金まで、早ければ2週間で受け取れるのがebay輸入の特徴になります。
ただし、仕入れにはクレジットカードを利用しているので締め日支払い日により支払いの時期がずれていることに留意する必要があります。
仕入れのリサーチ段階ですでに直近1ヶ月の需要と供給を調べているため、おおよそ1ヶ月以内で売り切れる見込みで商品の仕入れを行ってますので見込み通りであれば資金が残ります。
手元に資金が残らない原因としては、
- 需要のリサーチが甘い
- 仕入れた商品が売れない
- 利益を他の仕入れ商品の支払いに充てすぎている
などが考えられます。
売れる商品だからと言って仕入れすぎて商品が売れなかった場合、引き落とし日までに入金が間に合わなかった、なんてことの無いように注意しましょう。
仕入れ金額と利益の考え方
ビジネス開始初期は資金をたくさん準備出来ませんので、手元にある資金を最大限に活用させたいです！
そこで仕入れの基準で特に重視したいのが利益率になります。
なぜ利益率が重要かというと、利益率が高い商品は価格が安く商品回転数が高い（売れやすい）商品が多い傾向だからです。
利益額は、絶対的にその商品の代金が高くないと売れません。
2万円円の利益を出したくても、1万円の価格で販売する商品では無理ですよね^^;
だからといって販売価格の高い商品を仕入れていては、1つあたりの仕入れ金額も高くなりますので注意が必要です。
2万円の利益を出すためには、手数料を考え5万円で商品を仕入れて8万円で売る必要があります。
この商品が問題なく売れれば良いのですが、1つでも売れ残りがあると5万円分次の仕入れに使うことが出来ません。
また、高額な商品は低額な商品より販売個数は少ない傾向があります。
その反面、利益率が高い商品は低額な商品に多くあります。
1万円で仕入れた商品はおおよそ1.7万円前後で売り、利益率は32%になります。
手元に10万円あったら、
5万円の商品を2つ仕入れるより1万円の商品を10個仕入れた時の方が売れ残りのケアができるため、利益率の高い低額商品の仕入れがおすすめです。
資金が潤沢に無いビジネス初期段階では高額な高利益額商品より、低額で高利益率商品を中心に仕入れを行い資金を回して利益を伸ばしましょう！
クレジットカードを2枚活用した効率的な仕入れ
2枚のクレジットカードを仕入れに活用することで、支払いまでの期間を延ばすことができます。
支払い日が伸びると、売上金額の入金まで余裕ができるため資金繰り的に大きなメリットとなります。
締め日支払い日の差を利用して仕入から支払いまで2ヶ月ほど猶予が出来る方法をお伝えします。
例えば「月末締め翌月25日払い」のクレジットカードの場合、いつ仕入れを行うと支払いまでの期間に余裕が出来るでしょう？
正解は、締め日の翌日の1日になります。
1月1日に仕入れを行なったとしたら、その料金を実際にカード会社へ支払うのは2月25日と約2ヶ月の猶予を確保できます。
1月1日から1月31日までの仕入れはいずれも2月25日に支払いが必要になるため、なるべく締日のあとすぐの仕入れを行うのが良いですね^^
商品到着まで対象時間がかかりますが、2ヶ月もあればしっかり販売して支払い日前に売上の受け取りまで完了できそうですね！
また、締め日支払い日の異なるクレジットカード2枚を仕入れに利用することで、より支払い日まで余裕を持たせる事が出来ます。
- 月の前半はAのカード
- 月の後半はBのカード
細かく使い分けると、いずれの支払い日までの期間を長く確保できつつ、仕入れを止まらせない状況にできます！
私の場合は下図のように、月の前半はLIFEカード、後半はアメリカン・エキスプレスと使い分けてます。
利用推奨日も事前に決めておくと仕入れ時に迷わないのでおすすめです！
以上が、輸入開始初期の資金繰りのポイントになります。
まとめ
・高利益商品は仕入れ価格も高いので売れ残ると資金繰りが大変
・低価格で高利益率商品で売れ残りリスクをケアしつつ、回転数を増やして利益を上げてく
・潤沢に資金がないビジネス初期こそカードを使い分けて効率的に仕入れをし続ける
最後までお読み頂きありがとうございました^^）
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